正文_第7章 人都是逼出来的 - 我和美女上司

正文_第7章 人都是逼出来的

我听完叹了口气,这个社会,仗势欺人的事情哪里都会发生。公司里有这么一个又臭又硬的石头,秋桐的工作开展肯定不会那么顺畅。 “对了,你这会儿来站上有事吗?”云朵问我。 “我想要十本订报收据!” 云朵吓了一跳,伸出手摸摸我的额头:“大哥,你没发烧吧?一本收据最少可以征订50份报纸,10本至少就是500份,你要那么多干嘛?” “订报纸啊!” 云朵用不可思议的眼神看着我:“你难道想一下子订500份报纸?你有这么大的订户?” 我摇摇头:“暂时还没有!” 云朵抿嘴笑了下:“我猜也没有,你一个初来乍到的外地人……这样,我先给你一本,用完了再给你,行不?” 我不再坚持,点点头。 云朵拿出一本收据登记完递给我:“大哥,你刚来,现在还没有给你下任务,订不到也不要紧,不要有压力。” 我点点头:“好!” “那好,你去吧,我下午去公司开会,秋总昨晚昨晚出差回来了。”云朵边说边收拾东西。 我一听秋桐出差回来了,没有再说话,接着就出去了。 我直接去了城郊一家楼盘的售楼处,我观察这里一周了,知道他们销售很不景气。 我直接去了销售部经理办公室,经理是一个30左右的平头小伙,正在无聊地看报纸。 我自报家门:“我是星海晚报的发行员,一个亲戚想买这里的房子,委托我来咨询一下。” 经理一听,忙热情地给我倒了一杯水,然后把楼盘的相关资料递给他。 看了一会儿,我对经理说:“你们的楼盘从设计到外观,从户型到价格,都挺不错,怪不得我那亲戚想买你们的房子呢?不过,经理,怎么售楼处人不多?” 经理叹了口气:“老弟,实不相瞒,我们的楼盘确实做的不错,但酒香也怕巷子深,目前我们的资金紧张,做不起广告,自然销售也就不景气了。不瞒你说,我正为这事发愁,再卖不动楼盘,老板就要炒我鱿鱼了。” “也就是说,宣传力度不够,市民来这里看房的人少,是目前销售不景气的主要原因?” 经理点点头。 “那么,你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢,比如看房送礼品之类的。” 经理苦笑:“试过了,买了一些价值百元之内的实物做赠品,但是效果不好。” “这些肯定不行了,但凡能买起房子的人,都是不缺物质上的东西的,百儿八十的东西,不会放在眼里。” “你说的有道理,但贵的我们买不起!” 我微微一笑:“这些人百儿八十的实物他们不会在乎,但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品,说不定会勾起他们的兴趣。” 经理用专注的目光看着他:“说下去!” “就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧,这份报纸在星海深受市民喜爱,如果你们发布一个简短的公告,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?” 经理眼前一亮,思索起来。 我不慌不忙地端起水杯。 “你不是来替你亲戚看房子的,是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。 我不慌不忙:“是的,我不说来替亲戚看房子,你就不会接待我,我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸,我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。 这样做,既发行了我们的报纸,又能为你们楼盘的销售带来人气,也为你这个经理走出困境提供了良机,大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理,那我现在就告辞。” 说着我站起身来。 “等等——”经理冲我说:“晚报全年多少钱?” “180。”我又坐下。 “有点贵,如果量大,我们出不起这个钱,老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。 “那可以赠送半年的,90,不贵吧,”我说:“客户每天只要一看到报纸,首先就会想到这是你们,你想想,他们对你们的好感会不会与日俱增?你们的知名度会不会急速上升?社会效应有了,经济效应自然就会。还有,你这个经理会不会更能得到老板的赏识,老板会夸你足智多谋呢。” 经理听得两眼直发光,舔了舔嘴唇,说:“你等下,我这就上楼去给老板汇报。”